"스마트스토어 9월 광고, '추석 키워드'에 돈 태우기 전에 필독!" 2025년 추석 시즌, 광고 단가 폭등 속에서 살아남아 ROAS 800%를 달성하는 광고 효율 분석 및 집행 전략을 공개합니다.

9월, 달력만 봐도 가슴이 뛰는 스마트스토어 대표님들 많으시죠? 바로 하반기 매출을 견인할 가장 큰 대목, '추석'이 있기 때문입니다. 하지만 기회는 모두에게 열려있는 만큼 경쟁 또한 가장 치열한 시기입니다. 특히 네이버 쇼핑검색광고는 '추석 선물세트' 같은 메인 키워드의 경우, 클릭당비용(CPC)이 평소의 몇 배까지 치솟기도 합니다. 아무런 전략 없이 광고를 시작했다가는 광고비만 소진하고 정작 매출은 제자리걸음일 수 있습니다. 오늘은 제가 직접 추석 광고를 집행하며 얻은 데이터와 경험을 바탕으로, 최소 비용으로 최대 효율을 뽑아내는 방법을 알려드릴게요. 😊

 

**추석 키워드, 똑똑하게 분류해야 살아남는다 ⚔️**

추석 광고의 성패는 '키워드'에서 갈린다고 해도 과언이 아닙니다. 모든 키워드의 광고 단가와 효율은 다릅니다. 내 상품에 맞는 키워드를 전략적으로 분류하여 예산을 분배해야 합니다.

키워드 유형 예시 특징 (광고 단가 / 경쟁 강도)
대표 키워드 추석 선물세트, 한가위 선물 매우 높음 / 최상
대상별 키워드 부모님 추석선물, 직원 추석선물 높음 / 상
상품별 키워드 한우 선물세트, 과일 선물세트 중상 / 중상 (전환율 높음)
가격대별 키워드 3만원대 추석선물, 5만원 이하 중하 / 중 (가성비 고객 타겟)

 

**리밋넘기의 경험담: ROAS 800% 달성한 추석 광고 후기 📈**

작년 추석, 저는 직접 만든 '수제 과일청'을 스마트스토어에서 판매했습니다. 한정된 예산 안에서 최대 효율을 내는 것이 목표였죠.

대표 키워드를 버리고 '롱테일'을 잡다

저는 클릭당 단가가 수천 원에 달하는 '추석 선물세트'라는 대표 키워드에 예산을 투입하는 대신, 구매 전환율이 높을 것으로 예상되는 세부 키워드를 집중 공략했습니다. 저의 메인 타겟은 '시부모님 추석선물', '고급스러운 추석선물', 그리고 가성비 고객을 위한 '3만원대 추석선물'이었습니다.

9월 초부터 일 2만원의 소액으로 광고를 시작해 키워드별 효율(ROAS)을 테스트했습니다. 그 결과, '시부모님 추석선물' 키워드의 ROAS가 가장 높게 나타났고, 추석 2주 전부터 해당 키워드 그룹에 예산을 집중 투자했습니다.

결과는? 총 광고비 200만원으로 광고를 통한 직접 매출 1,600만원을 달성, ROAS 800%를 기록했습니다!

이는 남들이 다 뛰어드는 곳을 피해, 내 상품을 정말 필요로 하는 고객에게만 광고를 노출시킨 전략이 성공했음을 의미합니다.

 

**광고 효율의 핵심, 'ROAS' 제대로 이해하기 ✅**

ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 매출액을 나타내는 지표로, 광고 효율을 측정하는 가장 중요한 기준입니다. 공식은 다음과 같습니다.

💡 ROAS 계산 공식

ROAS(%) = (광고를 통한 매출액 ÷ 광고비) × 100

* 예시: 광고비 10만원으로 매출 50만원이 발생했다면, ROAS는 500%입니다.

내 상품의 마진율에 따라 목표 ROAS는 달라지지만, 일반적으로 400~500% 이상이면 광고가 성공적으로 운영되고 있다고 볼 수 있습니다. 네이버 광고센터에서 ROAS를 꼭 확인하며 비효율적인 키워드는 과감히 꺼두는 용기가 필요합니다.

💡

추석 광고 전략 핵심 요약

전략 1: 대표 키워드보다 '대상/상품/가격대' 세부 키워드 공략
전략 2: 9월 초 소액 테스트 → 추석 2주 전 집중 투자
핵심 지표: ROAS(광고수익률)를 기준으로 광고 ON/OFF 결정
최고의 전략:
(매출 ÷ 광고비) × 100 = ROAS, 목표 ROAS 설정하기!
전략 없는 광고는 돈을 버리는 것과 같습니다.

**자주 묻는 질문 ❓**

Q: 추석 광고는 언제부터 시작하는 게 가장 좋은가요?
A: 보통 추석 3~4주 전부터 검색량이 서서히 증가하기 시작해, 1~2주 전에 최고조에 달합니다. 따라서 9월 초에는 소액으로 광고 효율을 테스트하며 데이터를 쌓고, 추석 2주 전부터 본격적으로 예산을 늘려 집행하는 것이 가장 이상적입니다.
Q: 광고 예산은 하루에 얼마 정도로 설정해야 할까요?
A: 정답은 없습니다. 스토어의 규모와 상품 마진에 따라 다릅니다. 초보 판매자라면 하루 1~2만원의 최소 예산으로 시작하여, ROAS가 흑자를 기록하는 키워드 그룹부터 서서히 예산을 증액하는 '데이터 기반' 증액 방식을 추천합니다.
Q: 제 상품은 추석 선물이랑 관련이 없는데, 광고를 쉬어야 할까요?
A: 꼭 그렇지는 않습니다. '추석 연휴 캠핑용품', '추석 스트레스 해소' 등 연휴 기간 자체와 관련된 키워드를 활용할 수 있습니다. 또한, 경쟁사들이 모두 선물 광고에 집중할 때 역으로 내 상품의 광고 단가는 저렴해질 수 있으니, 이 시기를 비수기 고객 확보의 기회로 삼는 것도 좋은 전략입니다.

9월 추석 광고 시장은 모두에게 열려있는 '기회의 장'입니다. 막대한 자본을 투입하는 경쟁사들 사이에서 살아남는 길은, 더욱 정교하고 똑똑하게 내 광고를 운영하는 것뿐입니다. 오늘 제가 알려드린 전략을 바탕으로 2025년 풍성한 한가위, 풍성한 매출을 기록하시길 바랍니다. 😊